【深度】巴德士全面发力进攻内墙工程涂料领域

  在多家房地产企业的内墙涂料战略集采招标中胜出的巴德士，终于等来了发力内墙工程这一市场领域的好时机。

  “我希望在（工程）内墙涂料的领域，我们要成为第一。”一个月前，在接受包括《涂料经》记者在内的媒体采访中，巴德士董事长方学平信心十足地谈到他对于发力内墙工程涂料市场的愿景：“并且我们在行动，毕竟我们已落地。”

  根据巴德士给出的一份合作名单，包括荣盛房地产、金科地产集团、当代节能置业、广东珠江投资、奥园地产等12家大型房地产公司已跟巴德士签订了框架协议或者集采协议，其中都涉及内墙工程涂料这一块。这使得巴德士成为与房地产企业达成战略集采合作最多的涂料企业。而跟着时间的推移，相信巴德士的“工程涂料集采名单”还将继续增添新的成员。

  “我们想把内墙涂料这块做深，做透。”在方学平看来，内墙涂料工程化是因应房地产市场精装修机会并结合自己发展优势而做出的战略判断与选择，将能够带领巴德士开辟一条独特的、在竞争中独领风骚的市场路线。

  巴德士之所以做出开辟与进军内墙工程涂料这一新市场领域的原因，首先是嗅到了房地产精装修市场孕育的历史机遇。

  2016年以来，全国各个地方关于全装修（精装修）的政策频出，截止2017年底，全国加入到全装修（精装修）队伍的地区已有多个。在这之中，至少有7个地区的全装修（精装修）政策会在2020年之前实施。

  以浙江省为例，其制定的《关于快速推进住宅全装修工作的指导意见》要求，2016年10月1日起，全省各市、县中心城区出让或划拨土地上新建住宅，全部实行全装修和成品交付，鼓励在建住宅积极实施全装修。

  受到精装修市场政策的影响，全国精装修楼盘也有较大的增长。据奥维云网（AVC）地产大数据监测300多个城市的多个方面数据显示，2018年上半年全国精装修新开盘项目804个，同比增长31.2%；市场规模79.8万套，同比增长49.7%。

  这种背景下房地产行业也在经历变革。全联房地产商会秘书长赵正挺在今年8月13日举行的首届地产大数据峰会暨地产精装开发商及部品供应排名发布会上表示，随着精装修政策的强制落地以及消费需求升级，精装成品房时代已经开启，房地产以“野蛮成长”为标签的粗放式增长方式已结束，精装修行业已出现群雄逐鹿之势。

  精装修政策的出现也成为内墙涂料进入房地产企业工程集采产品范围的内生驱动力。在以往以交付毛坯房为主的房地产格局下，工程涂料以外墙涂料为主，部分涉及地坪材料，却就没有内墙涂料的一席之地，以至于“内墙工程涂料”这样的词语组合极少出现。

  光是嗅到市场机遇还不够，如何把握这一新兴的市场机遇才是企业面临的更大的考验。这首先要求企业对自身的优势有一个清醒的认识，从而对自身是不是具备切入新的市场领域的实力有一个判断。

  “我们想要在内墙涂料这一块做成在工程领域的一种完美（示范）。理由很简单，因为我们有20多年做家装（涂料）的经验，所以室内装修这块的涂料产品体系很健全。同时我们还有很丰富的产品线，就是各种墙体材料，从底到面，无论是乳胶漆还是艺术漆或者是水性涂料，以及从防水基材到腻子等等都非常齐全。”方学平说。

  除了过去20多年对内墙涂料的耕耘积累起丰富的经验、磨砺出系统性的产品体系之外，巴德士还建立起庞大的服务体系，为内墙工程涂料项目的落地提供了极大的方便。

  “我们有全国最完善的服务体系，我们几乎在中国的每一个县，都有各个系列的产品，哪怕我们拿下一个楼盘的内墙涂料项目，我们都能点对点，及时供应到位。”方学平表示，巴德士的销售网点和服务中心，已经延伸到了中国的每一个县城，可提供质量有保障的产品系列与专业的施工指导服务。

  考虑到目前的楼盘基本都建在县城以上的城市中，因而巴德士的内墙工程涂料服务能够覆盖中国的每一个楼盘。“县城地区的（楼盘项目）都可以来找我们合作，我们的服务一定是最优秀的，供货速度也一定是最快的。”

  在巴德士看来，对内墙工程涂料市场领域的布局，除了“准”之外还一定要“快”。“我们要用两年多的时间——今年，明年，后年——在内墙工程涂料这块做出绝对优势。”

  但这并非是方学平盲目求快，而是有着十足的底气。他认为，内墙工程涂料这块业务，对于巴德士而言本身就是原有业务的结合与延伸：一方面巴德士家装业务本身就很出色，拥有成熟的产品线和服务体系，经验也老到；另一方面，巴德士在外墙工程涂料领域也早已开展了业务，并积累了一定的工程客户资源，探索出一套做工程业务的成熟模式——两者优势的互补，便能形成内墙工程涂料领域的强大实力。

  这就好比巴德士早就为内墙工程涂料建好了渠道，只待精装修政策机遇一到，便能水到渠成，顺理成章地成为这一新兴市场领域的先行者。而等到别的企业意识到这一市场机遇的时候，巴德士早已确立自己的一马当先的优势与市场壁垒，让追赶者只能望其项背。

  事实上，也许巴德士早已预见今天的市场发展形态趋势，其对于外墙工程涂料业务的布局与发力，更像是为内墙工程市场的爆发做铺垫。方学平坦言，发力内墙工程涂料市场，是想避开外墙涂料领域其他竞争者的锋芒。

  对于巴德士而言，在原本已经建立的强大的家装涂料、家具涂料的基础上，通过又快又准地抓住内墙工程涂料市场爆发的机遇，在补齐工程涂料业务短板的同时，也宣告了三大业务板块闭环的形成。

  “其实这就是巴德士优势的延伸。”在采访过程中，方学平多次强调这一点。然而，正是在这一“延伸”过程中，其高瞻远瞩的战略思维在不经意间“霸气外露”。

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