涂料经销商解密：怎样把涂料市场做大？

  2011年3月29日-4月1日，亚洲**建筑材料及精品大赏“第十九届中国国际建筑装饰展览会”携手“第十二届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会”、“2011中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”和“第六届中国国际建筑及室内设计节”在上海新国际博览中心粉墨登场。上海威罗涂料有限公司也参加了本次展会。以下是记者对上海威罗涂料有限公司总经理张群的相关采访。

  【记者】：对比于往届来说，您认为本届展会有哪些不同的感受？又有哪些亮点？

  【张群】：我觉得这一届展会跟已往相比，一次展会一次比一次办的好，尤其是这一届，这一次有很多新的产品，有特色的产品来参加这次展会。

  【张群】：我们每年都有新的产品来参加，尤其这么多年来我们觉得内装饰市场有非常大的未来市场发展的潜力，尤其在内墙涂料它替代墙纸，替代乳胶漆，我们现在看到市场一年比一年大。

  【记者】：您认为我们艺术涂料对比于乳胶漆，还有墙纸来说，它具备哪一些优势呢？

  【张群】：墙纸我们大家都知道，**一点把墙纸贴到墙上它要用胶水，这一块它从环保角度来说就不是非常好，另外墙纸如果时间稍微长一点你会看到墙纸接缝会开裂，墙纸会发霉，不耐脏污，这样一些方面的缺点。另外一方面乳胶漆它没有一定的特性，没有个性化，要不就是白色，要不就是一种颜色，从我们威罗来说，咱们提供的产品它是非常有个性化的，有艺术特性的。

  【记者】：威罗进入中国市场已有七年的时间了，您认为目前来说威罗它发展到了一个什么样的状态呢？

  【张群】：威罗近年来我们从始至终致力于内装饰市场，到目前为止我们在全国已经有四五百家代理商和经销商，覆盖了几乎整个全国的各个地方。

  【记者】：您认为对于国内来说，我们整个艺术涂料这个行业它现在发展的状态如何？

  【张群】：单纯从我们的角度来看市场，这么多年，可以从我们的展位来看一年比一年大，我们的客户一年比一年多，我们经销商一年比一年多，我们觉得这一块市场非常有前景，非常有潜力。

  【记者】：每年的春天都是装修市场的旺季，但是今年的春天比较特殊，因为今年的春天我们迎来了非常严厉的楼市调控政策，那么在这样的背景之下家居行业走势如何呢？业内人士都有不同的看法，请您谈谈你的观念，就您所处的艺术涂料市场来说，这个春天有没有受到影响？

  【张群】：我觉得楼市的调控对我们装饰市场应该是没什么大的变化，为什么呢？因为一方面很多人他已经买了房子的人他们要装修，所以建材市场我觉得影响不是特别大，另外一方面国家推进廉租房，包括居民买得起的房屋，这一块一直都在增长，我觉得应该对建材市场影响不是特别大。

  【记者】：我们艺术涂料，对比于墙纸，还有乳胶漆来说，价格这一块有没什么优势？

  【张群】：我们威罗推出的艺术性涂料主要是针对墙纸和乳胶漆的，针对墙纸来说，大家都知道墙纸有贵的，有便宜的，贵的可以上一千，甚至几千一平方，乳胶漆它太过于平淡，没有个性化，所以我们的涂料是介于乳胶漆和墙纸之间，我觉得市场依旧很接受的。

  【记者】：每年的五月一应该是继“3.15”之后有一个促销的旺季，今年我们五一有没有一些针对性的促销活动来回馈我们的消费者？

  【张群】：我们实际上一直有这方面的促销活动，比如说提供一些折扣，包括一些技术服务，这样一些方面，依据市场情况我们会不同的时机推出不同的优惠政策。

  【记者】：每年的春天都是装修市场的旺季，您怎么样看待我们春季装修呢？对于春季装修的业主你有哪些意见和建议呢？

  【张群】：我觉得现在人们物质生活水平已经提高了，任何一个人都有权力选择自身个性化的装饰风格，我希望我们大家多来认识威罗，多来了解威罗的产品，然后使用威罗的产品。

  【记者】：谢谢张总，也预祝咱们威罗能够在上海本次展会能取得圆满的成功，谢谢您。

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