涂料消费者的心理价格与实际价位相差多大

  在领导阵营已基本成形的涂料行业，品牌的号召力已成为影响消费者选择的重要指标。《2011长沙市家装建材消费需求与习惯研究报告》(简称《研究报告》)显示，花了钱的人涂料产品的功能要求更全面，环保、除甲醛、净味、抗老化等新功能正在引领涂料市场的发展潮流。

  虽然无法准确盘点到底有多少家涂料企业和品牌，但是从数据分析来看，目标花了钱的人涂料已形成一定的认识，位居前10名的品牌形成了强大的市场号召力。

  一提到涂料，消费者**先想到的是华润、多乐士、立邦、美涂士，其次是都芳、湘江漆、紫荆花、大宝、嘉宝莉三棵树。其中，前4个品牌占据了近八成的市场份额。

  尽管如此，各个品牌在各自的产品特点上也已形成一定的辨识度。比如，都芳漆的品牌信誉，立邦漆的产品质量和环保性能，嘉宝莉、湘江漆、三棵树的性价比，大宝漆的售后服务和产品气味，华润的光泽度、遮盖力等，都给消费者留下了极深的印象。

  在调查中发现，消费者判断涂料产品质量的主要指标集中在品牌信誉、产品气味、口碑上，三项占比依次为58.8%、45.7%、39.4%，其次为光泽度和相关证书。其中，在通过气味来判断该产品质量的消费者中，女性比男性高出21.4个百分点。

  对儿童房进行全房彩绘是近年来出现的一大潮流。在此次调查中，81.2%的消费者没考虑对儿童房进行全房彩绘，仅有9.8%的消费者表达了对儿童房进行全房彩绘的需求，并准备付诸行动。

  《研究报告》指出，针对儿童房进行全房彩绘的市场潜力巨大。在未来的涂料市场之间的竞争中，谁能够开发出适合市场需求的儿童漆，谁就将占据优势地位。

  在调查中发现，花了钱的人涂料功能的了解，大多分布在在环保性、耐擦洗和耐污渍上。有85.4%的受访者认为涂料一定要有良好的环保性能，才能确保其家居环境的健康;33.0%的受访者认为涂料要具备耐擦洗的功能;24.5%的受访者认为涂料需要具备耐污渍的功能。

  另外，花了钱的人涂料产品新增功能充满了期待。调查多个方面数据显示，有51.7%的受访者认为涂料产品还应具备去除甲醛的功能，22.4%的受访者认为涂料产品还应具有抗老化的功效，21.6%的受访者认为涂料产品还应具有净味的功效。

  消费者对涂料产品的心理价位区间大多分布在于300元/桶(5L)～400元/桶(5L)和600元/桶(5L)～700元/桶(5L)，占比分别为21.3%和16.5%。消费者进行全房彩绘的理想价位集中于100元/㎡～200元/㎡，占比19.6%;17.9%的消费者愿意接受100元/㎡～150元/㎡的价位。

  调查发现，有10.4%的消费者的涂料预算为5000元～6000元，8.2%的消费者的涂料预算为12000元～15000元，6.9%的消费者的涂料预算为4500元～5000元，还有10.9%的花了钱的人购买涂料的总花费没明确的记忆。

  一个有趣的现象是，消费者购买涂料的总费用与涂料施工方式有一定的相关性。多个方面数据显示，购买涂料的总费用越高，消费者采取喷涂施工方式的几率也越大，如购买涂料的总费用在15000元及以上的受访者中，有50%选择的是喷涂施工方式，其他消费者选择喷涂的比例则明显较小。

  另一个明显的事实是，消费者用于购买涂料的总费用与整体装修预算息息相关。装修总预算为3万元及以下时，涂料的预算是1500元～2000元;装修总预算为3万元～5万元时，涂料的预算是2000元～2500元;装修总预算为5万元～8万元时，涂料的预算是3500元～4000元;装修总预算为8万元～10万元和10万元～15万元时，涂料的预算是5000元～6000元。

  可见，随着消费的人在家庭装修方面的整体预算逐渐增加，用于购买涂料的预算占装修总预算的比重也慢慢变得大。

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