万兴国际家居季凤全：不走路线 只为大众服务

  如今是一个卖场林立的时代，万兴国际家居广场于4月26日正式开业，作为拥有家具、建材、超市等服务同时兼有餐饮娱乐的家居生活广场而出现。为此，房天下对万兴国际家居广场总经理季凤全进行了专访。

  【记者】房天下的网友们大家下午好，欢迎收看本期的精英访谈，今天我们很荣幸的邀请到了万兴国际家居广场的总经理季凤全先生，季总您好。

  【季凤全】现在不单单是家居建材业，各个商业业态实际上都面临着同业态的竞争压力。但是传统说法说的好，压力要转换为动力。目前在北京，很多人感到家居建材业的卖场面积包括很多商家的卖场的体量都很大，竞争也很激烈，但是在这个行业当中，它存在一些商业机会，这个机会的存在源自今年的两会，和北京市政府都谈到了部分产业转移，转移的产业主要是低端产业，包括动物园批发商业市场，大红门批发商业市场，这或多或少的也会牵扯到家居建材行业。北京家居建材行业分两块，一块属于家居，一块就是传统市场。传统市场整个业态相对来说还是比较低端，北京市政府的产业转移方向绝大多数都是把部分低端产业的逐步转移到县市中去。所以在这样的一个过程中产生了一个机会，因为这个业态本身的市场是有需求的，但部分产业转移之后，留下一些市场的机会和空间。其次，过去的建材家居超市这个业态，也在逐步的淡出北京，包括去年有些超市倒闭，美国的家得宝退出中国，这样便留下了市场空间。在北京，因为大家都在追求高大上，传统的一些卖场也都想追求品牌，追求化，这样就给普通老百姓包括中产阶级，留下些市场空间。因此我认为目前在北京还是有一些市场空间的。所以万兴国际家居正好填补这一个市场的空缺。虽然有压力但还存在机会，我们就属于抓住了这个机会，也想把握好这个机会。

  【季凤全】可以从这几个方面：首先，现在北京主要的家居卖场大多分布在在几个区域：一是十里河周边区域，是北京的家居集散；二是万兴国际家居所在的玉泉营商圈，三是北四环以居然之家为的商圈，所以我们是新卖场挤入了老商圈，是很好很难得的机会。

  第二个：别人追求高大上，我们追求接地气。现在很多卖场、企业要引进国外的品牌，走路线，而我们不是。我们是卖场的环境，中端的品牌，平民的价格，所以我给我们卖场定位为百姓的卖场，也是北京最接地气的卖场。中等收入的人在现代化卖场当中也可以买到一些称心如意、价格合理的产品，这就是我们卖场的特性。在整个玉泉营地区，我们现在属于三大卖场，一大卖场是居然之家，第二大卖场是东方家园，第三大卖场就是万兴国际家居广场。我们要实现差异化，包括几个维度，个是定位：我们是中端家具品牌的培养，使中端品牌逐步走向品牌；第二个叫做外地品牌进入北京，我们叫桥头堡。很多品牌在外地做的很强势、很大，但进入北京时间相对来说比较晚，很多卖场给他们留的空间并不大，我们正好给这一些品牌提供一些空间。

  第三个是我们走特色，整个玉泉营地区已形成了中国古典家具以及红木家具的，包括红博馆、古文化市场。因此，我们会经常性的在卖场中搞一些古文化家具、古典家具、红木家具的参观、体验、说明、发布，来使玉泉营古典家具这个商圈更有文化渊源。其次在建材系列当中，我们把别人做的比较弱势的产品适当的宽泛度的增加，像我们搞了北京个墙地面艺术，因为墙体材料在中国发展的是比较完善的，产品系列也是越来越丰富，所以在我们墙地面艺术里包括墙纸、壁布、硅藻泥、墙面涂料，而且在销售过程中我们也邀请了很多厂家商家，现场做一些涂装表演，一些涂料的现场演示，产品性能的介绍，包括艺术风格的介绍。这样就使一个简单的卖场体现出某种艺术的氛围。这是我们卖场的一个自身特色。另外，我们还搞了一个门类艺术博览，过去大家可能想到的门就是木门、防盗门，而在我们这个区域里既有传统的这些门，还有一些饱含艺术的雕花门，现代的铜门，各种艺术化的推拉门，一个简单的门可能会从艺术的角度、产品的分类、历史的角度，把它变成一个艺术展示，这也是我们比较有特色的地方。第三，过去都谈到购齐，大家首先想到的都是建材超市，而我们在更大的范围内突出它，从基础材料到全系列成品在我们这8万平米的广场中全部可以购齐，可能谈到购齐大家认为很传统，但随着传统卖场追求高大上，就把老百姓最需要的东西给挤到边缘去了，所以我们在这样的一个过程当中做到了传统理念的一种回归，还是很存在竞争力的。

  【季凤全】这两年大家都在谈论电商，可能这是一个尝试性的新生事物，随着这些年的发展，电商发展已经深入人心了，而且已经全面铺开，产品的系列也慢慢变得丰富。过去很多人认为一些产品不适合由电商销售的，现在也已确定进入电商这个行列。我们开始设计项目的时候就已经把电商引进到我们的商业业态当中。电商本身能实现两个功能，你有现实的卖场，大家并不妨碍在卖场中体验，进行感受，但是它属于大众商品，消费的金额比较大，大家需要反复去看反复体验，而作为快节奏的现代人，都没那么多时间。过去人总说，家里要是搬新居，这样的一个过程既痛苦又漫长，如果电商的话，你就可以在一次体验，然后在网上反复选择，共同生活的亲属共同商议，电商为其提供一个便捷快速的平台。第二，现场体验某种产品，之后可以在网上实行结算，可能足不出户就可以让产品送到家里来。所以电商对于业态的完善，是任何事物都代替不了的。而万兴的开业正赶上电商化火热的阶段，所以应该说是生正逢时。目前我们和房天下已经签了相互合作的协议，因为房天下在中国家居建材行业的影响力、规模、包括它做事的前瞻性，都是我们比较欣赏和赞同的，也对我们的电商化起到一个很好的推动作用。而既然有电商，就要付出现场体验，因为很多人上网看某种产品，对他来说现场体验也很重要，这时候就需要加强现实卖场体验的方便程度，更加感受到产品的特性。

  【记者】万兴国际家居广场4月26日正式开业，听闻举办了赏石文化节和汽车展览，开业期间有怎样的优惠？

  【季凤全】顾客最关注的就是优惠，万兴国际家居广场本身就是一个接地气，满足中产阶级需求的卖场。为了迎接4月26开业，首先，准备了10元超低价产品、100元经济实惠产品、1000元满足某个区域的装修产品和10000元套装产品，产品准备的丰富。其次，为了迎接五一节，部分产品打5.1折。同时考虑到周边百姓的文化需求和一些公益性需求，这次举办了一个赏石文化节，现在大家都讲轻装修，重装饰，一些玉石、泰山石，也是老百姓很喜欢的饰品，来万兴国际家居购物的人一样能得到美得享受。另外，按老百姓的说法，一般都是一房一车，所以和一些合作伙伴，在万兴国际家居广场办一次车展，丰富老百姓的文化生活。

  【季凤全】还在招商，整个8万平米的家居广场的招商已经接近尾声了，但在广场上我们还准备招一些户外产品、一些绿化产品，从更大的范围使家居广场成为一个能够完全满足百姓需要的广场。

  【季凤全】万兴国际家居广场更正确的说法应该叫万兴国际家居生活广场。无论是花乡还是纪家庙村，都对我们提出了一个高的要求，除了家居建材之外能否满足百姓的其他需求。所以在万兴国际家居广场我们引进了儿童体验，儿童可以在里面体验小售货员，小教师等娱乐项目。另外，在家居广场中还设置一个大的美食广场，也基本集中了国内国外的风味小吃。在购物过程中，累了可以坐一坐，喝杯咖啡，享受美食，消除购物的疲劳。

  【季凤全】北京家居行业历来是被大家谈论比较多的行业，有人说发展还不完善，有人说业态比较传统，有人说业态已经饱和。而我认为，中国现在讲究要逐步城镇化，让老百姓享受品质更高的生活方式。因为家庭的生活除了工作之外，大部分生活都在家里在房间里。而一提到家，大部分人都有一种归属感，依赖感，所以把家里打扮的漂亮，是中国人的一个梦想。什么商业是的商业？帮别人实现梦想的就是朝阳产业，所以大家都在说家居行业该如何走的时候，从个人角度来看，还是有很宽阔的空间。改革开放30年，中国人的居住环境逐步在改善中，不是到达了终点，而是还在路上，所以从整个北京家居建材行业的话，还有很大的增长空间，只要把消费群体细分。其次，家居行业目前的销售方式还比较传统，它经历网络化、电商化甚至以后还有更好的销售模式出现，所以从模式的革新来看，家居还有非常长的路需要走，很多未解决的问题是需要我们去解决，我觉得家居未来是大有希望的产业，也希望为家居的革新贡献一份力量。

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