爱上云巢的中国梦：让老百姓真正爱上中国造

  还记得2013年初，主席夫妇外访期间，穿的服装、拿的手提包均是清一色的国内品牌，受到国内外媒体的交口称赞。如此独爱国货，既是对“国货当自强”的无声激励，也是不盲目“崇洋消费”的表率，更是国民消费取向的无声引导。就像“韩国人爱开现代车”一样，如今，慢慢的变多的中国人开始选择华为、联想、美的、海尔、格力、比亚迪、吉利等国产品牌，“支持民族品牌”正在成为一种自觉行为。

  像这样支持国货的，还有嘉宝莉漆的战略合作伙伴—福建爱上云巢互联网科技有限公司，一家全部使用民族品牌材料的互联网装饰企业，其拳拳“中国芯”无疑是中国梦的“代言人”。爱上云巢副总裁高世淋在和嘉宝莉全装修战略集采部总经理高霞的一次对话中表示，他希望中国老百姓都能爱上中国造。

  早在2011年，爱上云巢就开始进军整装市场。他们都以为，装修的组成就是人工和材料，既然所有材料的销售方式逐渐由沿街店面的单品型转化为传统卖场的组合型，再由组合转为居然之家、红星美凯龙的场景型情景化展示，将所有的材料场景转为整装的空间秀将大有可为。

  基于这个想法，他们在北京做了一次大胆的尝试，开设了互联网家装的第一个版本，在对北京市场的户型风格进行调研之后，打造了一个8000多平方的体验馆。开业活动出乎意料的火爆，现场来了500多户业主，现场签单300多户。虽然是第一次做，没什么经验，但是那么多客户愿意过来，并且现场签单，证明这条路是对的。就这样，爱上云巢慢慢地发展成为了北方最知名的互联网家装公司之一。

  2014年，爱上云巢到福建泉州做了互联网家装的第二个版本，打造了12000多平方的体验馆，突破思维的天花板，和老板的天花板，渐渐地发展成为了区域内富有影响力的家装公司之一。

  无论是在北京，还是泉州，这两个企业虽然生意好但资产重，有业绩但难以复制，所以爱上云巢开始转向轻资产运作，将供应链的合作由战略合作裂变为战略投资合作, 导入3DVR技术，充分实现装修的空间场景秀。

  与其他互联网家装公司比起来，爱上云巢开辟了颠覆行业的八大核心价值观：即设计等于产品、效果、价格、施工、工期、环保、智能和生态。

  第一，团队股东化。团队里面所有的高管持有原始股权，核心员工持有期权，所有实现职业到事业的转变，充分给予团队赋能平台。

  第二，供应商股东化。40%的供应商属于战略投资爱上云巢，裂变传统松散型的供销合作体，强强联合为命运共同体。

  第三，加盟商股东化。颠覆传统的保证金、加盟费、直营等生意化的合伙模式，开创交叉持股和模式控股的两种模式，间接掌握经营主导权及深度绑定城市合伙人，形成稳健的联手联盟体。

  第四，地产商股东化。房地产3.0版本的售楼方式已将形成，将地产股东化助于地产产品核心价值的升级，演化为房地产在毛坯房、精装修两种产品之外的第三种模式“标准化范围内的个性化精装修”产品，全力打开房地产后市场渠道，把握时代消费大势。

  提出这个理念的是爱上云巢的董事长李蔼崧。他本身是军人世家，骨子里有强大的民族情节，骨子里就有一股爱国情。早几年他也做过职业经理人，做过企业高管。因为他把亲情看得很重，他希望身边的人都能够教育小辈们，做一个有情怀的中国人，关注、支持中国民族产业的发展。因此感染爱上云巢始终坚守中国系，发展中国。

  中国建材家居产业的发展已具备强大的产业梯队，从产品研制、品牌势能都足以抗衡国外品牌。比如卫浴产品，目前，中国慢慢的变成了全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%，诞生了九牧、箭牌、TOTO、帝王、科勒等知名卫浴品牌。而瓷砖，中国市场更多消费的还是马可波罗和东鹏瓷砖。涂料也是如此，中国已经是全球第一涂料生产和消费大国，嘉宝莉等民族品牌已经具备了与外资品牌一较长短的实力。可以说，万事俱备，只欠行业的一阵东风，爱上云巢原意成为这阵东风，对国人进行消费国货的正确引导。

  在爱上云巢，选用的每一款产品都是国产品牌，爱上云巢就是所有中国品牌的战略联盟体。如果把所有中国品牌比喻成一颗颗珍珠，爱上云巢就是把珍珠穿成项链的那条链子，珍珠项链无形中可以放大珍珠本身的价值。

  一个企业，需要愿景来坚守，而中国系正是爱上云巢有长期意义的宏伟愿景。小组成员选择在爱上云巢工作，有很多就是因为认同爱上云巢的中国系，这种企业模式的平台空间无限。同时，爱上云巢的核心高管团队，也有能力带领大家一起奔着梦想前进。爱上云巢的愿景就是中国系这样的平台，就希望所有中国人消费中国系这样的平台提供的装修服务。

  国家政策正在大力提倡中国系，把握政策的脉搏，势必成为一个伟大的企业。中国现在把九月十日定为中国品牌日，提倡中国品牌力度，这是对中国系企业最大的支持。装修本身是实体生意，而互联网是一个入口，一个营销工具，一个打通市场的工具。如果装修是一个圆心，那么互联网就是一个半径。打造中国系互联网家装平台就是爱上云巢要做的事情。

  如果一切在可控范围以内，爱上云巢整装平台到2020年在全国能够达到100家以上的终端，总体实现50亿元的产值。届时，其供应链公司产值预计在100亿以上，同时，还将布局1000家生态家居店，提供家庭装修后市场服务及社区消费服务。

  爱上云巢和嘉宝莉公司的合作，福州、日照已完成落地，在拓展泉州、佛山、高明、广州、连云港、晋江等市场，店面正在装修，今年会完成落地工作。“嘉宝莉是我们唯一合作的涂料品牌，从固地膜、固墙膜、防水到内墙乳胶漆等全线产品，我们都是用的嘉宝莉产品。”

  嘉宝莉为什么能成为中国涂料市场的老大呢？高世淋认为，所有的伟大都不是平白无故的，都经历过坚持、煎熬或者说是所谓的固执。“嘉宝莉给我感触最深的是，它不仅仅提供好的产品，还提供非常完整的落地服务。还有，就是嘉宝莉的企业文化：小赢于智，大赢于德，嘉宝莉与我们对接的每一个人，身上都流淌着这样的文化。我与嘉宝莉公司的刘经理及其它高管都接触过，一般他们都是先问：“需要嘉宝莉做什么？或是嘉宝莉有啥地方做得不好？”而有的企业总是先问你：‘为什么没有提货，这个月能提多少货？’很细微的地方就能够准确的看出这个企业为什么能做得好。”

  高总表示，在筛选涂料供应商时，还有两个涂料知名品牌也找他们谈过。一个是外资品牌，因不是民族品牌没有合作，而且功利心强，不像嘉宝莉更多的是很用心的沟通。还有一个国内的涂料品牌，从经理到董事长，官僚作风都比较重，团队之间不能发挥协同效应，拿卡要风气严重，因此他们也没有和这样的企业合作。

  而嘉宝莉作为中国领先的涂料及涂装方案提供商，年销售额超过30亿元，是中国最大的民族涂料品牌，也是排名第33位的全球涂料50强品牌。作有着深深民族情结的爱上云巢，不和嘉宝莉合作又和谁合作呢？

  在谈及与嘉宝莉的合作时，高总丝毫没有吝啬他的溢美之词：“嘉宝莉是一个纯粹、务实、做事高效、能够以客户和合作伙伴为导向的优秀企业。所有企业，也包括我们爱上云巢在内，只有把客户放在第一位，把合作伙伴放在第一位，才能成为行业的佼佼者，我认为嘉宝莉就是涂料行业的佼佼者。

  “不得不承认，家庭装修是个很复杂的过程，涉及数百种材料，还要与设计师、工人及材料商沟通，消费者会觉得特别繁琐，所以才会找到我们装饰公司。但除了前沿的居家风格和完美的效果搭配设计外，在很多材料的选择和施工方面，我们并不一定比材料商专业，所以经常会遇到各种各样的客户投诉，不仅烦心，还影响了我们的口碑。后来我们开始让材料商提供服务。在涂装方面，我们就全部交给了嘉宝莉，任何服务和投诉问题，都交由嘉宝莉来处理，我们省心多了。

  “嘉宝莉不仅提供环保涂装产品，提供完美的涂装效果搭配方案，还提供一站式涂装服务者，以及所有的涂装问题防范和解决方案。在家庭涂装中你需要的每一个环节，嘉宝莉都想我们所想，为咱们提供了全方位一站式的贴心服务。‘家庭涂装解决方案的提供者’，嘉宝莉可谓实至名归。”

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