艺术涂料销量天花板怎么破？蔻帝卡百利巴德士有“答案”

  艺术涂料产业自2015年在中国市场迎来了集中爆发，时间已逝去六年，市场环境发生了较大变化。

  站在2021年的时间节点上，急需重新思考中国艺术涂料产业的未来，为此《涂料经》特意策划了“艺术涂料的下半场”的系列内容，并邀请了艺术涂料领军品牌负责人进行探讨，共寻新出路。

  除了“艺术涂料的下半场”的系列内容首篇报道中所提及的施工问题外，其实最让艺术涂料品牌商头疼莫过于“销量”问题。

  视频：自2008年推出3D质彩漆开始，嘉宝莉不仅开创了改变内墙涂料品类格局的新产品，而且推动了中国艺术涂料的加快速度进行发展，并迅速进入井喷阶段

  如同业内所共知，近几年，艺术涂料在中国经历了一个蓬勃的发展过程，形成了一个百花齐放百家争鸣的繁荣景象，无论是本土的还是进口的艺术涂料企业或品牌都希望可以从中分一杯羹，甚至成为一些传统涂料企业押注的转型方向。

  然而囿于艺术涂料自身的“高端”属性（消费者接受程度依然不高，要专业的施工服务，以及价格相对高等），在成就产品的高利润的同时，也限制了单个企业或品牌的规模。

  荷兰蔻帝V4.0店面通过对慢生活文化、艺术、色彩等元素与产品的深层次地融合，逐步树立起荷兰蔻帝“不再是单纯卖产品，而是在卖家卖生活”的高端形象

  在尚未有艺术涂料品牌突破亿元大关的时候，整个涂料行业都在翘首等待“首个年销售额破亿元的艺术涂料品牌”的出现，直到2019年才终于出现。

  从2015年算起，这个“亿元大关”艺术涂料领域足足等了4年，这对于一个如此“火热”的细分品类来讲确实有点不应该。就算是时至今日，“销量破亿”的艺术涂料品牌也屈指可数，与其他的细分品类差距仍明显。

  据《涂料经》不完全统计，2020年，营收超过3000万元的艺术涂料企业达到17家，比2019年增加6家。但1000万元左右的艺术涂料企业仍不在少数，约30家，几百万元的艺术涂料企业更是占据大多数，产业集中度仍然较低。

  当《涂料经》向艺术涂料领军品牌负责人们抛出了“为什么单个企业或者品牌在艺术涂料领域的销量存在一个明显的天花板”的问题的时候，绝大部分受访者都认为并不存在这个天花板，“只是尚未爆发”。

  2021年上海建博会期间，荷兰蔻帝中国区营销总经理彭军接受《涂料经》视频专访

  正如巴德士艺术涂料部门负责人黄斌所认为的，单个企业或者品牌并不存在销量的天花板，只是多品类为经销商赋能更有优势。对于此观点，荷兰蔻帝营销总经理彭军也表示赞同，并进行了补充：艺术涂料只是现在有很多价值没有发挥出来，预测会出现十个亿甚至更高销量的品牌，因为艺术涂料不是只卖产品的行业，它也是卖品牌、卖服务。

  而卡百利总经理王辉通过你自己“操刀”意大利卡百利艺术涂料软装这一品牌的经历来看，他认为艺术涂料销量突破天花板并非难事，而是要做好六大方面。——

  1、消费者认知，艺术涂料行业应积极在各大渠道推广艺术涂料，让艺术涂料走进千家万户；

  2、渠道客户多品牌经营，企业可从用户思维出发，通过品牌推广、空间搭配，设计营销，数字化系统赋能终端门店，还有经销商管理系统等等，使其与企业一条心，在一起；

  3、墙面效果丰富，需求量不集中，难量产，行业标准难制定，可通过产品升级，施工简单化，提高艺术涂料交付效率，增加艺术涂料产品占有率；

  4、艺术涂料的渠道网点少，企业最多才1000多家网点，可通过大量多频的招商及战略合作布局更多的渠道；

  5、艺术涂料的价格相对乳胶漆高，适合中高端消费群体，但是中高端消费群体选择墙面的替代品也有瓷砖、岩板、墙布、木饰面板等家居建材，可通过种种服务前置，或者与提前进驻用户家的装修公司、设计企业、异业合作，提前抢占市场；

  据悉，卡百利2021年前三季度（1-9月）已完成去年全年销售额，第四季度还在全力冲刺，并力争实现“2021年销售额同比去年增长50%”的年初制定目标。

  对艺术涂料来说，虽然突破了亿元这道门槛，但前面还有3亿、5亿、10亿的门槛等着，“破亿”远非终点，而是一个新的起点。这就得依靠艺术涂料本身处于高位的“利润率”作为支撑。

  在这个时候，“艺术涂料产品的利润率高的现象是否可持续？能够持续多久？假如利润率的优势消失，会成为艺术涂料市场的‘滑铁卢’吗？”等问题就不断涌现。

  “艺术涂料产品的利润还是由价值决定的，取决于艺术涂料品牌的价值有多大？例如市场定位的价值、品牌价值、产品价值、渠道价值、设计价值、服务价值、口碑传播价值等等。”王辉表达道。

  正因为利润是由价值决定的，所以“艺术涂料的利润会一直持续，不会消失与，传统产品不一样，传统产品是卖材料，而艺术涂料是做涂装，以服务与效果取胜，材料只是影响利润的很小一部分因素，可以借鉴全屋定制的发展，有几个品牌终端零售价格从始至终保持在较高的水准。”黄斌对此观点进行了补充。

  艺术涂料讲究“艺术”，所以在展厅的设计都比其他细致划分领域具有美感。荷兰蔻帝最新展厅可以说是当中的佼佼者，设计前沿、理念前卫

  最后，彭军表示，利润是支撑一个行业能加快速度进行发展的一个动力，有了利润经销商才会去做服务做售后，会跟消费者承诺质保十年，但是他觉得艺术涂料的利润空间是合理的。“你如果真的把价格卖的很低，脱离市场，那会极度影响你的产品、你的施工你的服务，有一定的概率会出现偷工减料的情况。”

  所以，彭军希望艺术涂料品牌都能为广大购买的人专心做好每一个工艺，艺术涂料不是只卖产品，而是给客户推荐更合理、更合适的产品，不是只卖贵的，是要卖适合客户的产品，相信只要按这样坚持做就绝不会有滑铁卢的情况。

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