2020疫情下三棵树健康漆是如何赢得市场的

  三棵树在2020年的营收增长是非常迅速的：根据立邦公布的多个方面数据显示，在2020年收入是108亿。而三棵树的现营业收入是82亿，同比增长 37.31%，净利润5亿，同比增长23.55%。通过对比能够正常的看到，三棵树能够在极短的时间内取得如此成功是非常厉害的。那接下来，我们具体来分析三棵树是如何取得这么好的成绩。

  我们能够正常的看到三棵树的主要收入是来自于精细化工、建筑装饰两个方面；如果按照产品来细分，家装墙面漆及工程墙面漆占得比重较大；另外是家装方面，基材与辅材、装饰施工占得比重较大。

  三棵树的品牌年度营销是围绕着“价值”、“协同”、“成长”三大主题进行展开的。通过一系列高端化、公益化、创新化、年轻化的品牌营销举措，逐步提升了公司品牌知名度和美誉。

  三棵树发布“城市焕新”旧改故事系列视频，从“民生”、“印象”、“传承”三个角度展现三棵树近年来为城市焕新做出的贡献；

  三棵树联手ELLEDECO家居廊在“设计上海@新天地设计节”带来快闪空间“城市野餐”；

  1. 三棵树举行一系列活动，开展“森活设计力量系列直播”，举办“三棵树‘健康+’室内设计新星大赛”，与设计师群体深入交流，亮相“第 22 届中国（广州）建博会”，向参展者展示健康、色彩、品味、服务一体的美好生活解决方案；

  2. 跨界联合时尚品牌安娜苏开展“带安娜苏的艺想空间回家”IP 整合营销，致力品牌年轻化、高端；

  亮相中国国际涂料博览会等系列展会，向世界展示中国品质。结合北京 2022 年冬奥会官方涂料供应商的身份，开展“用呼吸，去证明”奥运营销，用不断超越的品质致敬冬奥，“中国时刻，一起出色”；

  2. 跨界西岸艺术与设计博览会，将三棵树健康、自然、绿色的品牌理念带到国际艺术舞台；

  极致产品、研发先行，打造“绿色、环保、健康”的品牌理念，使用户得到满足全屋一站式绿色建材需求。

  持续升级，打造“健康+”产品质量标准：推出的“健康+”产品达到了 8 小时气味消散的标准，并实现内墙涂料的全线净味化。

  丰富产品线：产品迭代与创新，可见光智能净化的鲜呼吸空气净化漆、绿色健康的无机矿物内墙涂料、360 多效抗菌抗病毒全能墙面漆、绿意清味聚氨酯防水涂料；2020年公司开发 288 支新品，优化 414 支产品。

  完善产品服务体系：加大产品施工工艺和工具研究，提升涂装体验性、宽容性和稳定能力，解决用户涂装痛点；为用户更好的提供“涂料、保温、防水、地坪、基材、施工”六位一体的绿色建筑美好生活解决方案。

  金融担保：延长经销商还款期限；为经销商做银行担保、花几十亿元支持经销商。

  立体化渠道布局：三棵树集涂料+保温+防水+地坪+辅材+施工”六位一体的绿色建材一站式集成系统，做到内外墙涂装、地坪、防水等多领域、全方位覆盖。1. 进驻高端卖场百家以上；2. 数千场动销活动有效赋能终端；

  与天猫、京东、拼多多、国美、苏宁等平台建立了商城合作；2017-2019年连续三年在天猫打造517健康漆节。

  围绕“以用户为中心”的核心价值观，加快城市焕新、完善“六位一体”产品供应系统解决方案。提升城市形象、携手打造美好生活家园。

  加强与大型房地产企业合作：“聚焦十强，精耕百强”，与国内 10 强地产都签署了战略合作协议或建立了合作伙伴关系，其他百强地产中公司产品占比也稳步提升。

  二次重涂市场：公司全力发展经销渠道，发力旧改、城市更新、公建、学校、医院及厂房等应用场景。

  高端云峰会：公司首发 2020 年度建筑外立面色彩趋势报告并顺势开展“城市焕新·既有建筑改造”云峰会。

  布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造361°服务体系，提供绿色建材一站式服务。满足城市焕新、绿色校园、医院、工厂、地下空间系统等渠道多元化的需求。持续推动公司由单一涂料生产商向综合服务提供商的转变。

  产品服务体系升级：完善“产品一站式”、“涂装一体化”的产品服务体系。公司将补齐产品线及相关辅料、辅材，加强防水、保温等品类经营，完善防水、保温等品类产品体系、提升消费者产品一站式购物体验；不断培育战略性新型产品，包括植物基系列新产品、蓝天使系列新产品、高性能涂料、墙体保温配套产品体系、UV 无醛生态板等产品，充分挖掘现有销售经营渠道潜力，做大做强公司主业。

  “马上住”服务体系：逐步推进用户会员管理和画像管理，推进精准营销和共享经营销售的方式，为用户更好的提供“比你更懂你的墙面场景定制解决方案”，通过产品升级和基材升级，增加交付价值，提升用户的消费体验。

  三棵树装饰：构建工程涂装平台、整合涂装施工资源、扩展服务外延，搭建精细化专业施工管理体系，形成工程涂装一体化竞争优势。

  精益生产+智能快速交付+（3+X交期管理），达到快速、有效、个性化的产品供应。

  精益生产：以大数据管理平台为信息支撑，加快绿色供应链布局，构建“多、快、好、省”的生态供应链系统，实现快速交付，提升精益生产水平，推进公司供应链转型升级。

  1. 绿色工厂；莆田三棵树工厂、四川三棵树工厂获评为国家级绿色工厂、安徽工厂获批安徽省绿色工厂。

  2. 完善和优化了福建、四川、安徽、河北、天津、河南、湖北大禹、广东清远等 9 大生产基地建设；

  快速交付：通过在全国生产基地及合理的辅料工厂布局，逐步构建多厂多仓全品类供应链网络，并依托大数据管理平台，将生产中的供应、制造、销售信息数据化、智慧化，最后达到快速、有效、个性化的产品供应。

  围绕着“规模、效能、成本”三大主题，以用户为中心，不断的提高业务的数据化和智能化水平，降低经营成本，为用户更好的提供更便捷的智慧化数字服务。完善企业中台战略，建立企业数据资产体系，通过数字化引领企业管理变革和转型。

  智能制造系统：智能制造系统（SEMS\WMS\卷材穿梭货架等）在四川、安徽、河北、大禹等工厂持续深化应用，实现物流理货效率提升118%。

  无人工厂：借由大数据、物联网及智能制造系统打造完全数字化的绿色生产体系，依托湖北工厂为载体，以工业 4.0 为标准，成为公司“无人工厂”的一项里程碑规划。

  “六位一体”一站式供应链：两个“六位一体”的一站式供应，建设绿色建材产品集成供应链。

  交付体系：推动技术、管理、机制三大创新，以提升使用者真实的体验为核心，构建产品+服务的美好生活交付体系。

  绿色公益品牌：加强品牌管理和用户研究，响应时代号召、依托公司社会责任管理平台，秉持企业初心、倡导“敬天爱人”的企业社会责任理念，持续推进生态环保、精准扶贫、人才教育、体育发展等系列公益活动，建立绿色公益品牌。

  企业大学和培训体系：强化企业大学建设和培训体系，为员工赋能、为合作伙伴及其团队赋能，深化共创共享自驱型机制，实现业务内外协同、组织上下协同、战略纵向协同、渠道横向协同，为员工、为用户、为公司、为社会创造价值更大化。

  公司紧跟国家提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持“绿色创新，树百年常青树”的可持续发展理念，以“健康、自然、绿色”为品牌理念，从绿色、生活、责任方面丰富品牌内涵，致力于抢占消费者健康涂料第一心智，并以此打造多品类健康品牌群，在消费的人心中建立了健康环保、阳光向上的消费联想。

  产品差异化竞争的核心是研发理念的不同。公司从用户的方面出发，根据我们国家国情，致力于以“极致健康、极致性能、极致应用”为研发理念，满足大家施工时健康涂刷和后期健康居住的内在需求。公司注重研发能力的培养和提升，形成了以市场为导向、立足自主创新、产学研相结合的研发模式。公司的产品技术中心分为基础研究、涂料技术、涂料应用及涂料检测等部门。2020年，公司技术研发中心引进各类高校化工、化学专业及相关专业的优秀毕业生33人，截至目前，企业具有不一样的层次的研发及技术人员趋近2000名。

  公司网点数量趋近两万个。公司以三四线城市为切入口，通过为经销商配送专业物料、统一设计装饰风格等方式，大力协助经销商开设以“自然、健康、绿色”为主题的形象统一的装修漆标准专卖店，打造“三棵树”高端品牌形象，并有序向一二线城市进行营销网络渗透，为公司发力一二线城市市场奠定了良好的基础。与此同时公司聚焦做大做强各平台、大型官方旗舰店，坚持数字化营销、O2O新零售闭环、CRM会员营销等路径支撑电商发展和线上渠道，满足线上用户或客户对健康家装生活的需求。

  公司以构建“多、快、好、省”的智能生态供应链为宗旨，完成了莆田、四川、河南、天津、安徽、广东、湖北工厂布局，并推进河北博野与莆田秀屿等生产基地建设，促进产能分布的持续优化，降低运输成本，提升交付能力。公司通过在全国生产基地及合理的辅料工厂布局，并利用现代信息技术，建设可视化和透明化的订单交付全流程管理平台，助力供应链快速交付、提升客户交付满意度。

  公司建立了强大的信息管理部门，采用“大、智、物、移、云”的互联网和 IT 技术发展的新趋势，开展了数字化营销转型、数字化智能制造系统推广和中台建设三大攻坚战，打造了符合三棵树特色的客户关系系统，打通信息流和价值链。以工业 4.0 为目标，推进智能制造及两化融合，并形成以始为终的业务闭环。

  （1）为广大购买的人提供“马上住”服务。“马上住”服务以打造美好生活为己任，为消费的人提供“1 小时接单的响应受理，8 小时健康入住”的服务理念，为广大购买的人新房装修、旧房翻新提供涂刷包工包料全方位贴心专业的服务。截至2020年，公司共有“马上住”服务授权网点 483 家，新增授权网点 103 家，马上住项目启动至今，已经走进了近 10 万个家庭。

  （2）积极地推进“O2O”及工程涂装服务体系、加快向综合服务提供商转型。报告期内，公司积极地推进“O2O”体系，构建工程涂装平台、布局涂装一体化和城市焕新重涂业务，打造 361°服务体系，持续推动公司由单一涂料生产商向“涂料+服务咨询+施工服务”的综合服务商的转变。在工程地产领域，从提供单一产品转向提供“涂料、防水、保温、地坪、基材、施工”六位一体化的解决方案，并通过 361°服务体系极大地提升工程地产客户的满意度。

  三棵树深信基业长青之道，在于取法自然。三棵树文化哲学源于中国老子《道德经》思想，《道德经》的“道生一、一生二、二生三、三生万物”，“人法地、地法天、天法道、道法自然”，“无为而治”，“敬天爱人”等成为了企业经营哲学。代表健康、绿色、生命力的树成为企业图腾，建立了“让家更健康、让城市更美丽、让生活更美好”的企业使命，与“树立天地，绿满世界”的企业愿景。

  从三棵树品牌取得的成功分析来看，其实疫情对公司来说并不可怕，关键是在于企业能不能够像三棵树一样，在每个方面做到创新、迭代。得以顺应社会的发展，从而在不好的环境和市场状况下，依然能取得非常好的成绩。返回搜狐，查看更加多

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